关于咨询，寻价，组合和销售[讨论] [复制链接]

但是世界上很少有一厢情愿的事，消费者要求尽量低，经销商要求尽量高，中间必须有平衡点，否则生意不可能做成。

我觉得经销商有自己的做法都无关紧要，关键是消费者觉得值就行。如老赵的搭配方式，一方面可以避免其他经销商的压力，另一方面可以满足一部分消费者的需要。

说千道万，钱包在自己兜里，自己看清楚就OK啦

以下是引用zrz在2004-7-21 11:25:00的发言：
任何商品的成交是以什么做基础？产品质量，良好的售后服务，但关键是合适的价格。我实在搞不懂的是，一些消费者怎么连关键的价格因素，都可以忽略？

现在有一种趋势，就是上游的厂家/代理。受到渠道商的要挟，把一些价格策略比较透明商家要嘛封杀、要嘛迫使其改变策略。其目的只有一个保障渠道商的高额利润！！！三越可能是后一种。这种情况对于广大的烧友绝对不是好事。其实，我们发烧友并不是没有办法。我认为最有效的办法就是成立真正民间的发烧友协会。用跟紧密地方式把大家联系在一起来对抗JS。

还有就是三越这种歧视新客户的做法十分不妥当。试问没有新客户哪里来的老客户？音响的魅力在于变化。A欣赏的一套音响，B就不一定欣赏。还有，难道就没有来三越升级的吗？

我感觉对于商家来说，无非能做到一下几点就很好了，1，诚信，2，售后服务。对于消费者来说就是买到的东西感觉物有所值。音响这个东东和其他的还不一样，就是买的人如果感觉满意就会和商家成为朋友，交流一些看法。不管争论谁是谁非，无非都是就是论事，也是出于善意，商家也没有必要找这个那个借口。如果借口太多就会让人感觉是辩解，有什么意义，能改就改，改不了，也让人说话么。
我和赵兄通过一回话，简单的几句话，感觉这个人很热情。做为商人是不可能做不挣钱的生意，也会想办法去争取利益最大化的，这个都很正常，关键是怎么取之有到和放水养鱼能结合。还有就是售后服务的问题，怎么让热爱这个东东的朋友能放心，舒心也重要，我再这里看到一个帖子就是有个老兄买了一样东东，感觉有动过的痕迹，怀疑是旧机器，我想这个问题也很简单，就是机器拿回来验一下，如果是厂家问题那就换一台好了，也没有什么了不得的，这样就会口碑更好，也是售后服务的体验。也不要说个人不可以打开机器的话，做为发烧友有很多人喜欢打开看看里面的东东，这个也正常。也就是商家可以反向思维，把自己做成消费者来看，会对商家有什么要求。还是一句话，价格一方面，服务更重要，这样在这个圈子里会有越来越多的朋友。

呵呵，其实，大家相互理解，什么问题就都可以解决了。

三越的这种做法，目的不是歧视新客户，而是保护自己。

新的客户，会有很多的复杂成分，有些“能人”的做法会让我们说不清，道不明：拼命的还价，打听底价，不是为了购买，而是为了向工厂和代理反映“问题”，也有的把自己销售业绩不好归为“三越卖低价”，从而使工厂和代理对三越的货源和流向进行控制，使真正的购买者的利益受损坏。

在三越升级的客户很多，对三越的做法，绝大部分朋友是理解和满意的，在这种情况下，已经没有新客户了。也就是说，真正的购买者，无论如何也不会有如何的利益损失。

我在上贴里的例子不是这里的，SORRY,这里的论坛还没有看到买机器出问题的帖子和售后差的问题，这也说明卖家信誉是不错的。还是一点，价格的问题其实自己满意就好了，没有什么底价不底价的问题，没有做不挣钱的事情，就是在商言商罢了。

呵呵，我这里售后也有一例：郁闷的石头兄弟对运输的周期、故障原因分析、维修方法介绍以及进展情况通报不满意的，对售后实质问题基本上都是满意的。