关于咨询，寻价，组合和销售[讨论] [复制链接]

诚实，诚信，让大家轻轻松松的玩音响，这是我们的目标。

我们天天在折腾音响以及组合，客户就可以省去时间和精力去寻找和搭配，不再会走冤枉路，花冤枉钱。

音响是一个系统，我们不报单件的价格，其实对真正的消费者没有什么影响，总体的价格便宜就OK了。

我们的组合报价，就是一种保护自己而客户依然可以得到实惠的手段，与真正的价格高低没有关系！

如果，你是我的真正客户，或者，你将成为我们的客户，你一定会理解我们，我们已经很尽力了。不想作无畏的牺牲。

我们必须说明的是，我们还要遵守游戏规则，很多的时候，我们也有所不能，否则，出局！

我相信一些地方的单件产品的报价比较便宜，有真实的，也有虚假的，问题是，你很关心的产品价格是便宜了，你搭配的另外的商品价格也便宜吗？总体的价格也很便宜吗？还有就是，你最后成交了那个便宜的商品了吗？或许，你有可能被说服购买了其它的同类器材了。

南京就有AE和斯巴克比我报价便宜很多的地方，他们是真正想卖这些商品吗？最后你能轻易成交吗？


并不存在谁吃亏的问题，只是要说明，遇事不能只是本位思想，大家可以换位思考一下。

用文字形容声音，本来就抽象和肉麻，只是相对，比较而已，只要看的人理解就可以了，还有更好的办法吗？我乐意采用。

对不起，下夜班前看到老赵的回帖，忍不住想再发表点不同看法，并非有意抬杠，请别误会。

“我们天天在折腾音响以及组合，客户就可以省去时间和精力去寻找和搭配，不再会走冤枉路，花冤枉钱”，
我真的挺想知道大家玩音响的乐趣是从哪里得来的，我想绝大多数的烧友都会认为乐趣除了来自音乐本身以外，还有来自根据自己的听音喜好而去不断的实践、寻找、搭配属于自己的系统。赵老板的搭配无可厚非，但我个人觉得只是一碗方便面，刚吃的时候很香，但很快就会饿
了，而且你搭配的器材在很大程度上也只是属于在你的听音喜好范围之内，你把他推荐给所有刚想接触hifi的朋友，是不是真的有你说的那么负责呢。说实话，sanyue是我最早接触的hifi论坛，我一直都很希望这里能健康的发展成为一个真正的hifi论坛，可惜这里始终都只是一个买卖与推销的坛子，太过狭隘。当然赵老板开自己的论坛做生意也很正常，没什么可以争议的，我对商业的方式不想置评。这里只想说说赵老板引以为傲的搭配问题和价值问题，经常上sanyue的朋友很容易发现，这里的搭配是什么？TA30、MT12、CDT15A，再后缀个三越版，出镜率100%，搭配率奇高无比，这是对初哥负责的搭配呢还是赤裸裸的推销？最主要的是价格问题，也是初哥最关心最敏感的，sanyue的实价不是最高的，也不是最低的，赵老板要赚钱要维持经营我绝对赞成，但是我不喜欢明明并不实惠的价格非要打着时时特价、优惠的幌子，没有人会责怪商家赚消费者的钱，但是消费者的钱都来的不容易，谁都希望是实实在在的。
也没想到突然会冒出来这么多话，也许是对这里的期望一直都太高了，赵老板能够坦诚的把这个帖子置顶讨论，我比较赞许，大家都是就事论事，我想赵老板也希望能听到更多的声音吧。

非常感谢你参与讨论，我置顶的目的就是要听大家的意见，也想通过讨论，把我们的想法与大家的想法作一个沟通，沟通，问题才会清楚和解决。

每个人处的位置不同，对同一件事的看法就会不同，这个，很正常。

每个经销商只可能代理不多品牌，只要这样，他们才能彻底的进行研究，选择，搭配和改善。否则，他根本忙不过来，最后，肯定就是乱点鸳鸯谱了。

出镜很高的几个产品，并不是因为我们只有这几个产品，而我们认为它们相对的品质很优秀，价格也非常合理，而且，具有很好的调整性。


其实，EL34推挽，这种经典的机型，除了性能、质量、工艺和价格，它们的基本构成就是一样，并不是牌子和型号越多越好，要多的是管子和电容，同样一台换管和电容的变化，更多的时候会超过换了不同牌子和型号的机器。

你可以比较一下，在这个价格段，论声音的素质和性价比，除了EL34/6L6/KT66的推挽机器，还有多少可以选择？

SANYUE置顶的做法值得肯定。起码比个别 宵小 稍微懂点电脑操作命令，对发表不同意见的人暗中使“拌子”的恶劣伎俩，强很多。其实我敢说，那点伎俩太幼稚了。呵呵

“根据自己的听音喜好而去不断的实践、寻找、搭配属于自己的系统”

说的很好，做起来就太难了！

音响器材太多了，搭配组合的变化就更多更多了，要花的精力，时间就会很多很多，而且，难免不会出错。

我的搭配，一定不是最好，最好在哪里？谁也不知道，也许，根本就没有！只能是在有限范围内的最合适，最超值。但一定会比普通的发烧友在市场乱转几个月的搭配组合会好不少，也便宜不少。

我以为，把折腾的事（也就是实验的过程）交给我们，把实践的乐趣和最后的结果给你，岂不是更好？

还是以TA30三越版为例，如果，你还想听听别的风格的声音，完全可以通过管子的变化再调整，你告诉我，需要向那个方向变化，我就告诉你换什么管子，你再拿回去实践一番，慢慢的实践和体会，在自己的投入预算内，寻找自己要的声音。

盲目的换机换线搞搭配，每次搭配的试听时间又不是很长，就很有可能会误判，就有可能会花冤枉钱。

真正的消费者可以在这里买到称心的商品，真正的发烧友可以在这里愉快的交流。
这是事实。
作为老烧友，赵哥可以在技术上和经验上给大家指导；
作为商家，赵哥可以给不同层次的烧友一个引导，而不是误导。
作为一个经销商，能够让大厂为自己做OEM产品，本身就说明了三越的实力和赵哥的为人。
如果三越长期是靠误导初烧友来赚钱，三越也不会有这样的口碑，赵哥恐怕早已改行做别的事了，呵呵。
作为消费者也好，发烧友也好，不管是价格还是搭配，自然都会货比三家，大家都有清醒的认识。现代社会资讯如此发达，即便随便发个帖子，都会有各种各样的回复，只要是稍有理智的人，都会进行甄别和判断。
赵哥敞开门做生意，论坛敞开门交流，你看也好，不看也好；买也罢，不买也罢，这都是留给消费者和发烧友的权利。

音响市场它首先是一个市场，商家必须按照市场的规律来经营，而且这种规律的遵循是为了满足消费的需求，在此前提下，商家得到利益，获得生存的空间并得以发展。我认为无需责备商家，三越并没有做错什么，各种经营方式，广告方式或吆和方式只要不违法，均无可厚非。结果要看大多数消费者是否接受，接受了就说明老赵的经营是OK的。
都说音响产品特殊，我的理解其特殊性就在于音响是各位的挚爱，而其他是各位的职业需要，吃饭的需要。对待一种爱好和对待一种职业的区别我想无须多说了。爱好（兴趣）可以让你如痴如醉，茶饭不思，甚至任何代价在所不惜；职业则完全不同，只是基本生存的需要。
因此，特殊的需求产生特殊的市场，特殊的经营方式，但是商业的本质是一样的。
市场正在逐步的成熟，商家也越来越注重信誉和品牌。消费者也必然会更趋理智。

希望三越论坛这个平台也.........
波浪式前进，螺旋式上升！！！

既然是市场，那就必须坚持公开，公正，公平；而价格的透明，则是其最基本的体现吧，把最基本的元素搞成暗箱操*作，难道还不允许消费者责备商家？同时真实价格的不知情，你让消费者如何货比三家？并非抬杠，让众多的消费者和烧友评评这个理，起码现在就有烧友对商家暗箱操*作的报价，对每个烧友是否一样，已经发出质疑！

关于咨询，寻价，组合和销售[讨论]

从今天开始，三越将停止对单件产品的寻价进行报价（老客户除外）。

也就是说，如果，你问，音响三大件中，某某产品多少价格，我肯定不会告诉你具体成交的价格，告诉你的是报价，或者，报价是原价，搭配了一些相关的有用的产品。

以后，我们这里还是以技术和搭配的讨论为中心，销售是以组合为重点，一般不销售单件的音响三大件，三越版的东西除外，店堂销售除外，老客户除外。

因为，音响是一个系统，很讲究的是搭配，只有搭配的好才能出好声音，才能省钱。

单件产品只能是一个报价，高了，等于是没有报价，你不会满意，还会对我们产生误解，报了实价，生意可能还没有做，就引来了各地的投诉，因为，有的朋友误以为我的是报价，应该还有水分，然后，又降了1-2成，再与别的经销商讨价还价，回头，还与其他的经销商介绍，那个想当然的价格是我们报的价格，让我们遭受不白之冤。


请zrz搞清楚赵哥的原意，以及这样做的初衷和苦衷。
如果你是初中以上的文化，你就应当看得出赵哥的本意是什么，他这样做也是迫不得已，是为了三越的生存，是为了我们论坛的生存。而即便这样做了，对真正的消费者而言也不是什么坏事，消费者照样可以货比三家，自己不会遭受任何损失。
很明显，你是想以消费者自居，歪曲赵哥的本意，挑起消费者和商家的矛盾。
不了解你的人或许是不知道，但大家翻翻看ZRZ的所有帖子就知道，此人几乎从来没有就音响本身搭配、听感的谈过什么，你所批评的器材你听过吗？你的存在对那些想在这里咨询、求助的烧友们究竟有多大的帮助呢？
我不是商家，也和三越没任何经济往来，我赞成大家提出改善论坛、发展论坛的建议；但是，你挖空心思、刻意的针对三越的举动，只能让朋友们生厌。
有才有德有个性的人，大家都欢迎，因为这样的人可以给更多的人帮助，而像你这样，出于不可告人的目的，不断的煽风点火，挑起矛盾，还口口声声的说要把某某人拉出去斩首，你还是自行了断吧。

to zrz:
你的很多话没有错，但在现实中不大可能，想想国内的市场环境吧，如果市场不是公开，公正，公平，价格透明的，又如何去苛求一个商家去完全作到？
在这之前我对这个主题发过言：无奈地同意！正是因为我的切身体会。前不久我买了器材，比较满意的价格。我还没有到处去“货比三家”只是很无意地聊天时露出了一件器材的价格。结果第二天，卖家就遭到了代理的警告，我很内疚，因为也许下一个买家不能再享受我的价格了。

以前和老赵咨询过、聊过，没有买过器材。但我感觉老赵热情、实在。也许我从他这里买的东西不是全国最便宜的（能这样当然最好！），但我自己愿意在这里买，放心，我信任他。为了自己喜欢的一个商家生存下去，我会理解他的一些做法。如果哪天我发现这样的基础——信任，不再存在了，那也很简单，我不再和他打交道了，也不会到他的论坛里费口舌了。