呵呵，其实，音响的讲价对客户来说，未必是一件好事（心理感觉除外）。
不讲价，商家在明处，价格定的高了，等于是把自己置于死地，客户不买帐，东西卖不掉，其他商家觉得有大的空间，也会设法进货，抢夺市场，所以，就逼着代理商定会合理的价格，这个价格是经销商愿意销售，客户也认同价格（国际市场的价格可以参照），其他经销商觉得没有足够的利润去做工作，客户可能不能买到最便宜的，但是也不会被宰，买到很贵的，所以，这个是一个发烧老鸟不太接受，而对音响涉水不深的朋友很友善的做法，也就是说，任你的老鸟还是初烧，买东西的时候，待遇是一样的。
讲价了，商家就在暗处了，把价格定的高高等你来砍，就看你的刀法了，商家可以根据客户的状况和货源的状况适时的调整接招，客户真正赢商家的机会并不多，因为通常是有底线的。通常的结果是“皆大欢喜”，商家多赚了钱，客户为自己的努力砍下了的价钱而喜笑颜开。
当然，这个时候，因为老鸟们经常为商家做工作，就会有机会获得特别的优待了，但是，还是不是那么的明晰。
在商言商，我以为，我们经营需要合理的利润空间，我们也想童叟无欺，我们也想和我们的客户成为朋友，这个就要把握一个“度”了，但是，这个“度”因为地理和人文的不同会有差异，这个就是昌业明码实价的难处所在了。
我不想对昌业的定价的合理性做评论，我只是觉得，这个方式很好，明明白白的消费，轻轻松松的报价。
